Tó dára, tí a tẹ̀ jáde, tí a kọ́ láti dúró.
A ń ṣe iye-owó ọjà kọ̀ọ̀kan lórí ojú-òpó tirẹ̀. Ojú-ìwé yìí jẹ́ nípa àwọn òfin tí a ń lò níbi gbogbo. Òfin kannáà ń bá ṣòpọ̀ pẹ̀lú ilé-iṣẹ́ ènìyàn-kan àti ilé-iṣẹ́ ẹgbẹ̀rún márùn-ún.
Sọ́fítíwéàrì ile-iṣẹ́ wà ní iye-owó gíga nítorí pé a ṣe é láti rí bẹ́ẹ̀.
Àwọn àdéhùn nọ́mbà mẹ́fà, àwọn ìfilọ̀ oṣù mẹ́fà, àti àwọn ipele mẹ́fà ti àwọn olùdámọ̀ràn kì í ṣe àbùkù ile-iṣẹ́ — wọ́n jẹ́ àpẹrẹ òwò rẹ̀. A kọ̀ àpẹrẹ yẹn. Iye-owó wa wà láti pa studio mọ́ ní iṣẹ́, kì í ṣe láti dí àwọn òwò kéékèèké lójú ẹnu-bodè.
Free tier: Ipele ọfẹ — tó láti ṣe òwò gidi, kì í ṣe yàrá-iyanrìn àfihàn.
Paid tier: Ipele owó-sànwó — fí ìwọ̀nsí kún (àwọn ìjókòó, ìwọ̀n, ìránlọ́wọ́), kò sí ìṣípayá àwọn àfikún tí o ti ní rí.
Enterprise: ọjà kannáà pẹ̀lú àwọn àpèjúwe ìfajúsùn, SSO, àti ènìyàn lórí ìpè. Kò sí ètò àfikún àṣírí.
Six rules every product ships under
Ipele ọfẹ tí o lè ṣe òwò gidi lórí rẹ̀
Kì í ṣe ìdánwò. Kì í ṣe ìwé-òwò mẹ́ta àti àkókò. Gbogbo ọjà àkọ́kọ́ ní ètò ọfẹ-títí-láé pẹ̀lú ààyè tó láti ṣe òwò ènìyàn-kan — àkọsílẹ̀ gidi, ìròyìn gidi, ìfàjáde gidi, kò sí ìpolongò. Tí o bá dàgbà ju u lọ, àwọn ipele owó-sànwó fí kíkún kún, kò sí àwọn àfikún. Ìpẹ̀ja oníkàńṣoṣo ní Lagos àti ilé-iṣẹ́ ìmọ̀ràn ní Toronto fọwọ́sí ètò kannáà àti dé bọ́tánì ìmúdọ́gba kannáà nígbà tí wọ́n bá nílò ààyè síwájú.
Iye-owó tí a ṣe àyẹ̀wò sí ibi tí o ń gbé
Ètò tí ó nílò dọ́là ogún ní Toronto nílò kéré ní Lagos. A lo àwọn àfọkàn-mọ́ agbára ìrà tí Banki Àgbáyé tẹ̀ jáde láti ṣe àwọn iye-owó àgbègbè tó dára kí ẹgbẹ́ kannáà san iye-owó tó dọ́gba síra-wọn níbikíbi tí wọ́n bá fọwọ́sí. Oníbàárá ti àgbáyé tó ti dàgbà san iye-owó ọjà kíkún; oníbàárá ọjà tí ń dìde san iye-owó tó bọ̀wọ̀ fún owó orílẹ̀-èdè rẹ̀. Kò sí ẹnikẹ́ni tí a yọ kúrò nípa iye-owó, kò sì sí ẹnikẹ́ni tí ń ṣe ìfowópamọ́ ọjà tí kò dára.
Gbogbo àfikún ní ipele kọ̀ọ̀kan
Ìránlọ́wọ́ AI, ìṣe-fúnra-rẹ̀, ọjà-pàtàkì, ìṣàyẹ̀wò àjọṣe, ìṣòpọ̀, àyẹ̀wò àjèjì — gbogbo wọn ní ipele iye-owó kọ̀ọ̀kan. Kò sí àwọn ẹnu-bodè "enterprise nikan". Àwọn ipele tí ó ga ra àwọn ìjókòó síwájú, ìwọ̀n síwájú, wákàtí ìránlọ́wọ́ síwájú àti SLA tí ó dín. Wọ́n kì í ṣípayá àfikún tí o kò ní rí. Akẹ́kọ̀ọ́ kíláàsì kẹjọ lórí ètò ọfẹ àti olùra Fortune 500 wọlé sí ọjà kannáà, pẹ̀lú ọnà-iṣẹ́ kannáà.
Iye-owó tí a tẹ̀ jáde. Kò sí "tako sales."
Tí o bá gbọdọ̀ fi ìmẹ́ìlì ránṣẹ́ sí wa láti mọ̀ iye nǹkan kan, èyí kì í ṣe iye-owó tó hàn. Gbogbo nọ́mbà wà lórí ojú-òpó ọjà fúnra rẹ̀, tí a ṣe àtúnṣe ní ọjọ́ tí a yí padà, ní gbogbo owó orílẹ̀-èdè tí a ń pèsè. Kò sí àkọsílẹ̀ enterprise tí a fi pamọ́, kò sí ìpèsè tí ó dá lórí ìwọ̀n tí o farahàn ní ìpè ìwádìí. Iye-owó ni iye-owó, a sì ń tẹ̀ ẹ́ jáde.
Kò sí jíjù fún ìjókòó kọ̀ọ̀kan
Àwọn ìjókòó ṣe pàtàkì, ṣùgbọ́n wọn kò gbọdọ̀ jẹ́ lever kanṣoṣo. A ń wọn lílò tó ń ṣàfihàn iye gidi — àwọn ìṣèdá, ìfipamọ́, ìwọ̀n tó ń ṣiṣẹ́ — a sì ń pa ìṣirò ìjókòó mọ́ ní rọrùn. Ẹgbẹ́ tó ń dàgbà yẹ kí ó san díẹ̀ síi, kì í ṣe ìṣípaarọ̀ ìlọpo márùn-ún. Iye-owó wa kò ti béèrè kí ẹnikẹ́ni mu àwọn ẹgbẹ́ rẹ̀ kúrò ki nọ́mbà náà lè ṣe.
Dáwọ́ sísan dúró lórí àwọn ìpinnu rẹ
Fagilé pẹ̀lú ìtẹ̀mọ́lẹ̀ kan. Kò sí ìpè ìfilọ̀wọ́. Kò sí "a nílò ìdí." Owó ìpadàpẹ̀ fún àkókò tí a kò lò dé sí àkáọ̀nù rẹ nínú ọjọ́ iṣẹ́ mẹ́ta. Déètà rẹ ń pòṣàjáde ní mímọ́ sí àwọn ọ̀nà ìbátan kí ìwọ kò sì ní di ìgbéwọ̀n nípa ìṣíkiri owó-tí-a-tì-nírẹ́. A ń ṣe owó oṣù tó tẹ̀le, ní oṣù kọ̀ọ̀kan — nípa títí jẹ́ tó wù láti pa mọ́, kì í ṣe nípa títí kún àjálu láti fi sílẹ̀.
What we will not do
The anti-patterns below are common in business software. We have decided against each of them, in writing, in advance — so neither we nor a future us can quietly bring them back.
Kò sí ipele "starter" pẹ̀lú àwọn àfikún tí ó ti rọ
Ipele ọfẹ pẹ̀lú ìpòṣàjáde déètà tí a ti yọ, API tí a ti dín títí di àìní fáyà, tàbí AI tí a fi pamọ́ lẹ́yìn ìfilelẹ̀ ìmúdọ́gba kì í ṣe ipele ọfẹ — ó jẹ́ àkójọ ìtà nínú aṣọ ẹlẹ́yà. Ipele ọfẹ wa ń jádelé ẹ̀rọ kannáà bíi ti ọmọ ọwọ́-sànwó.
Kò sí owó-orí ìṣèdá tí ó jẹ ìpẹ̀dà ìdàgbàsókè
Àwọn pèpéle kan máa ń gba ìpín nínú gbogbo ìwé-òwò, gbogbo ìsanwó, gbogbo àkọsílẹ̀. Èyí jẹ́ owó-orí lórí àṣeyọrí. A ń wọn ibi tí ó tẹ̀lé iye gidi (ìpamọ́, ìṣirò, owó-ojú-ọ̀nà-ìsanwó) a sì ń da iye-pamọ́ padà nígbà tí iye-owó wa bá rẹlẹ̀.
Kò sí àwọn ìpèsè iye-owó, kò sí "tako sales", kò sí àìfaramọ́ enterprise
Gbogbo iye-owó ni a tẹ̀ jáde. Tí ẹgbẹ́ ìfajúsùn bá nílò MSA, DPA, tàbí bíllingì pẹ̀lú ìwé-òwò, ìwọ̀nyẹn jẹ́ ìwé, kì í ṣe iye-owó. Iye dọ́là lórí ìwé-òwò Fortune 500 ni iye kannáà tí ó wà lórí ojú-ìwé tí a tẹ̀ jáde, tí a sí ìṣípaarọ̀ nípa iye àwọn ìjókòó tí wọ́n rà.
Kò sí àwọn àkàsọ̀ fún ìjókòó kọ̀ọ̀kan tí ó di mẹ́ta ní ipele kọ̀ọ̀kan
Ẹgbẹ́ mẹ́wàá kò gbọdọ̀ san ní ìlọpo mẹ́ta ohun tí ẹgbẹ́ mẹ́ta máa ń san fún ìjókòó kọ̀ọ̀kan. Ìṣirò ìjókòó wa wà ní ìlà àti rọrùn, pẹ̀lú àwọn ẹ̀dín fún iye tí ó bẹ̀rẹ̀ ní àwọn àyè ìfọ̀rọ̀ olótìítọ́ — kò sí gẹ́gẹ́ bí ìfilelẹ̀ fún upsell rí.
The same product, three customers
A worked example — illustrative, not a price quote — to show how the six rules play out in practice. Specific numbers live on each product’s own page.
Oníbàjẹ̀ olúkúkú · Lagos, Nigeria
Ń ṣe ìpẹ̀ja ènìyàn-kan. Ń tẹ ìwé-òwò jáde, ń tọpinpin ọjà, ń ṣe ìfilọ̀ owó-orí. Ọfẹ-títí-láé, kò sí ìpolongò, kò sí ààlà àkọsílẹ̀, ìpòṣàjáde déètà kíkún.
Kò san ohunkóhun. Ń lo ẹ̀rọ kannáà bí àwọn oníbàárá tí ń san owó.
Ilé-iṣẹ́ ìmọ̀ràn ènìyàn márùn-ún · Toronto, Canada
Àwọn ìjókòó márùn-ún. Bíllingì pẹ̀lú àfikún AI, àwọn ìṣèdá ìwọ̀nsí ààrín, ìránlọ́wọ́ wákàtí òwò. Ètò àfikún kannáà bíi ti ipele ọfẹ àti ti enterprise.
Ń san iye-owó Pro tí a tẹ̀ jáde fún Canada ní CAD.
Olùṣèdá · Frankfurt, Germany
Ìjókòó 120. SSO, DPA, ìbárasọ̀rọ̀ àkáọ̀nù àkànyàn, SLA wákàtí 24. Àwọn àfikún kannáà bíi ti oníbàjẹ̀ olúkúkú, kìkì pẹ̀lú ààyè síwájú àti àwọn ìwé síwájú.
Ń san iye-owó Enterprise tí a tẹ̀ jáde fún Germany ní EUR.
Ọjà kọ̀ọ̀kan ń tẹ iye-owó tirẹ̀ jáde.
Àwọn nọ́mbà yàtọ̀ síra láti ọjà sí ọjà àti agbègbè, ṣùgbọ́n òfin mẹ́fà tí ó wà lórí ojú-ìwé yìí kì í yí padà rí. Yẹ àkójọpọ̀ wò láti dé sí ọjà tó dára, iye-owó lọ́wọ́lọ́wọ́ wà lórí ojú-ìwé ilé rẹ̀.